Узнаем, что такое краудфандинг

Краудфандинг — давно уже не хобби безработных изобретателей, а вполне легитимный источник финансирования, в том числе для крупных компаний. И это не только про деньги: бренды осознали маркетинговый потенциал краудфандинговых платформ и стали активно их использовать для тестовых запусков и рекламы новых продуктов.

Но чтобы кампания поработала на вас, сначала придется потратить время, силы и деньги на её продвижение. О том, как это сделать, рассказываем на собственном примере — со всеми наработками и набитыми шишками.

Как собрать деньги краудфандингом: личный опыт

Краудфандинг: как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования

В августе мы провели краудфандинговую кампанию «Bear Bike: создай свой велосипед!» на площадке Boomstarter и собрали 1 286 043 рублей из заявленного миллиона.

Когда нужен краудфандинг

Краудфандинг нужен не только стартапам и предпринимателям, которые жаждут собрать средства на новое дело, но и состоявшимся компаниям и персонам. Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам.

Краудфандинг — это ещё и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде ещё до старта самой кампании. Краудфандинг эффективен всеохватностью и широтой аудитории, состоящей из людей, открытых всему новому.

Не стоит воспринимать данный инструмент только как банальную акцию сезонных скидок: необходимо позиционировать его, скорее, как многофункциональный канал продвижения бренда, который позволяет автору проекта шире взглянуть на собственную бизнес-модель, увидеть в ней ошибки и недочёты, чтобы потом их устранить.

Очевидно, что наш проект мог бы собрать больше денег, но все умные идеи, как это обычно бывает, пришли к нам ровно по окончании срока проекта.

Как выбирать площадку

Краудфандинговую площадку необходимо выбирать исходя из потребностей, целей и направления бизнеса. Так, Planeta.ru изначально предназначена для людей творческих, которым нужно собрать деньги, например, для записи альбома или съёмок клипа. Для физических продуктов, которые можно подержать в руках, больше подходит Boomstarter.

В отличие от Planeta на Boomstarter необходимо следовать чёткому закону «Всё или ничего», так как деньги вы получите только при условии сбора всей заявленной суммы. Если вы не набрали указанные средства, вам придется выводить деньги с комиссией.

Именно поэтому менеджер, прикреплённый к проекту, просит авторов предоставить чёткий медиаплан, в котором необходимо прописать все будущие затраты, включая рекламу в социальных сетях и размещения у блогеров. Без тщательно проработанного медиаплана менеджеры Boomstarter в принципе не допустят вас к запуску проекта.

При выборе крауд-площадки важно быть уверенным в своём проекте и в том, сможете ли вы собрать необходимые средства за указанный срок (мы уложились в наши 30 дней и собрали больше заявленной суммы). Конечно, невозможно просчитать все риски, но на всякий случай назначьте себе время с некоторым запасом, т.к. на Boomstarter отсутствует возможность пролонгации кампании.

Оформление лендинга

Оформление начинается со страницы проекта, которая становится лицом всей кампании. Грамотно оформленный лендинг — половина успеха.

Считается, что в среднем потенциальный спонсор проводит на главной странице всего две минуты. Видео- и фото-материалы должны быть привлекательными и качественно отснятыми, а тексты — понятными и нескучными. Говорите кратко, чётко формулируйте цель кампании и что вы можете предложить спонсорам в обмен на вложение.

Тщательно продумайте визуальную подачу: избегайте длинных формулировок, используйте инфографику и графические элементы, в обязательном порядке соблюдайте логическую структуру вашего текста. И помните, что он обязательно должен подстегивать спонсора к приобретению вознаграждения.

В продвижении проекта с нуля легко растеряться: на этот случай менеджеры краудфандинговых проектов обычно снабжают новичков объёмной инструкцией со множеством ссылок и советами о том, что нужно отразить в тексте и к кому можно обратиться за грамотным оформлением.

Нашей команде стоило сконцентрироваться на одном продукте при составлении концепции лендинга — широкий выбор останавливал покупателя на стадии покупки, заставлял его сомневаться. Советуем для экономии времени спонсоров выставлять всего один продукт, а вместе с ним — ограниченное количество лотов с учётом скидок.

Если у вас физический товар, то нужно продавать его, а не акцентировать внимание на размытых просьбах о помощи по сбору средств на проект.

Краудфандинг: как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования

Видеоролик

Традиционный для краудфандинговых платформ формат презентации — короткое видео о продукте и команде. Снять его хорошо — ресурсоёмкая задача, особенно для предпринимателей далёких от видеопродакшена, но сделать это надо непременно, чтобы не нарушать негласные правила площадки, к которым привыкли её пользователи. Ни в коем случае нельзя экономить на звуке и монтаже.

Наймите хорошего оператора, который захватит несколько планов в композиции кадра, отрегулирует звук и правильно выставит свет. Помните: вы снимаете рекламу, а не ролик для родителей. В ролике мы сумели показать, какая сплочённая у нас команда, но забыли добавить легенду или историю в его основу, какой-либо сюжет, без которых зацепить зрителя намного сложнее.

Перед камерой не используйте заученные формулировки, это всегда выглядит ужасно.

Потенциальный спонсор сразу же обратит внимание на неискренние шаблонные фразы, и его доверие к вам значительно снизится. Так получилось у нас: сроки поджимали, мы нуждались в ролике как можно скорее и поэтому забыли сами подготовиться к съёмке. Текст мы произносили без выражения, как по шпаргалке. Видео вышло неестественным.

Наш совет: найдите «говорящую голову» в команде, человека, который умеет вести себя перед камерой. И помните, что лучше говорить меньше, но по делу.

Краудфандинг: как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования

Описание проекта

Другой важный элемент лендинга — текст о проекте. Он должен быть содержательным и не очень длинным. Мы попытались сказать сразу всё — и ошиблись. Из-за большого разнообразия моделей велосипедов и модификаций (цвет, размер, руль) наше описание расползлось.

Читайте также:  Переходят ли долги по наследству?

Чтобы вникнуть во все детали кампании, требовалось слишком много времени, и некоторые потенциальные спонсоры теряли интерес, не дочитав до конца. Поэтому будьте лаконичны, оценивайте время, которое потребуется на дизайн и вёрстку лендинга. И держите в уме, что во всех дальнейших маркетинговых активностях кампании скорее всего вы будете использовать тот же текст.

Напирайте на проблему, которую ваш продукт может решить, двигайтесь вперёд от инсайтов вашей целевой аудитории. В последнее время чётко прослеживается тенденция замены текстового контента визуальным.

Так, большинство пользователей предпочитают картинки и инфографику буквам. Пользуйтесь этим, добавляйте в текст анимацию и различные иллюстрации, но помните, что всё хорошо в меру.

Краудфандинг: как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования

Связь с площадкой

Почти на всех краудфандинговых платформах каждый проект получает менеджера — специального ангела-хранителя, готового ответить на тысячу и один вопрос (а они у вас будут) и поможет разобраться во всех аспектах, в том числе и продвижения.

Разумеется, никаких гарантий менеджер дать не может, поэтому основные заботы всё равно лягут на ваши плечи. Но мы рекомендуем прислушаться к тому, что он говорит — для вас это первая кампания, а он наверняка провёл уже не один десяток.

В нашем случае невозможно было переоценить роль ребят из Boomstarter, которые делились опытом и помогали полезными советами. Хотя кампания «Bear Bike: создай свой велосипед!» была экспериментом и для нас, и для них — из-за довольно высокого для их площадки среднего чека.

Ещё одна рекомендация: последовательно выставлять лоты с разной ценой. Например, вы хотите продать с помощью кампании 100 условных наноскворечников. Первые 30 выставляйте по цене 8000 рублей, следующие 20 — по 8500 руб, и последние 20 — по 9000 руб. Таким образом у людей появляется прозрачная мотивация не тянуть с покупкой.

Стоит отметить, что хорошая подготовка к запуску проекта занимает два-три месяца. За это время слаженная команда должна трудиться под руководством ответственного координатора, который помогает на каждом этапе работы.

Начинайте прорабатывать собственные контакты, оповещайте друзей о предстоящем событии, соберите пул лояльных СМИ и блогеров. Не стоит забывать и о пресс-релизе, который лучше разослать заранее, не дожидаясь начала кампании.

Заранее подготовьте анонсы для соцсетей, подумайте про обновление лендинга: в него необходимо вносить изменения каждый раз, когда вы преодолеваете тот или иной рубеж (необязательно денежный). Например, «прошла одна неделя» или «успей купить, осталось семь дней». Тщательно продумайте, как будете себя вести во время кампании. Это не ракета, которая летит сама по себе.

PR в социальных сетях

Среди прочего нам советовали подогревать интерес к проекту в социальных сетях — писать о нём каждый день и помногу. При этом сделать акцент не на невнятном призыве «поддержи хороший проект», а на выгодной цене продукта в рамках кампании.

Придерживаясь данных нам рекомендаций, мы подготовили шаблоны для баннеров заранее, однако, несмотря на это, нам следовало больше освещать ход самой кампании.

Так как часть покупателей может посчитать страницу неактивной без обновлений, стоит внимательно мониторить комментарии и отзывы, размещённые на ней. Без правильно выстроенной обратной связи даже самые большие скидки не смогут помочь сбору нужной суммы.

Если вы продаёте оригинальный товар или новинку, подчеркните, что по истечении кампании ваш продукт будет стоит дороже.

Краудфандинг: как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования

Блогеры

У нас сложилось впечатление, что этот канал переоценён, особенно в случае нишевых продуктов. Мы привлекли к продвижению известного блогера, и фото нашего велосипеда в его Instagram собрало 48 тысяч лайков. От него к нам в аккаунт пришло несколько сотен подписчиков, но ни один не стал спонсором на Boomstarter.

Увы, тысячи чьих-то фолловеров — ещё не десятки ваших спонсоров. Топовые блогеры способны помочь не всякому бренду, в нашем же случае оказалось правильнее обратиться к лидеру мнений с меньшей аудиторией, но с интересами сходными с ценностями нашего бренда.

После неудачного опыта с топовым блогером мы сотрудничали с известным актёром, любителем экстремального и мотоспорта. Пост собрал в разы меньше лайков (16 тысяч), но в этом случае мы увидели отклик, который и был нужен нам — его подписчики купили два велосипеда, что для нас было ощутимо, т.к. вся наша продукция в проекте была с высоким средним чеком.

Первое правило influencer-маркетинга гласит: «Выбирайте того агента влияния, чьи ценности совпадают с миссией вашей компании, а интересы — с запросами вашей аудитории», но порой и этого оказывается недостаточно.

Так, формат фотографий, где изображен блогер с товаром, уже работает не так хорошо в связи с появлением новых форматов и инструментов (те же Stories в Instagram). Более креативные рекламные интеграции с участием лидеров мнений «съедают» бюджет, хоть и требуют меньших затрат в сравнении с той же телевизионной рекламой.

Поэтому мы советуем для начала использовать все остальные методы продвижения, а уже после обращаться к блогерам, помощь которых при должном подходе может и не понадобиться.

Источник: https://www.cossa.ru/216/147925/

Краудфандинг по закону: как привлечь инвестиции правильно

Вместе с Алиной Калиновской, адвокатом адвокатского бюро, препарируем возможности белорусского краудфандинга и выясняем, можно ли открыть свой бизнес за чужие деньги.

В этом материале мы расскажем, какие документы необходимы для запуска кампании краудфандинга, какие законы регулируют отношения между владельцем краудфандинговой платформы, инвесторами (бейкерами) и получателем, а также каковы юридические обязанности участников процесса.

Читайте также:  Как осуществляются операции с иностранной валютой?

Как работает краудфандинг

Популярность краудфандинга в мире началась с финансирования проекта технологии «Pebble». Потерпев серию неудач в поиске инвесторов среди венчурных фондов и бизнес-ангелов, создатель проекта Эрик Мигиковский разместил инвестиционное предложение на американской интернет-платформе Kickstarter.

Он предложил сделать предварительный заказ на умные часы «Pebble» по цене $115, что составляло стоимость часов со скидкой $35. В результате, за 90 дней был сделан предварительный заказ на 85 тысяч часов и аккумулировано $10 266 845.

Сегодня краудфандинг (от англ. сrowd — «толпа» и funding — «финансирование») как форма коллективного финансирования становится реальной возможностью помогать помочь нуждающимся, открыть собственное дело, профинансировать выпуск нового товара, реализовать культурный, спортивный или иной проект.

При этом собственный стартовый капитал может быть минимальным и даже вовсе отсутствовать. Он появится после завершения крауд-проекта, когда деньги будут перечислены на счет получателя-реципиента.

Краудфандинг осуществляется с использованием краудфандинговой платформы – специального сайта в интернете. Платформа содержит информацию об условиях краудфандингового проекта, обеспечивает взаимодействие между его участниками, продвижение проекта, проведение платежей и предоставление участникам иного требуемого сервиса.

В качестве примера краудфандинговых платформ можно привести белорусские talaka.by и ulej.by, украинские biggggidea.com и gggg.org.ua, российские planeta.ru и together.ru, американские artistshare.com и rockethub.com и многие другие.

Законодательство

В Беларуси не приняты специальные законы о краудфандинге. Тем не менее краудфандинговые проекты активно реализуются.

Их участники обязаны соблюдать существующие налоговые, валютные, банковские и иные правила, включая правила предоставления и использования безвозмездной спонсорской помощи, предусмотренные Указом Президента Республики Беларусь от 1 июля 2005 г. №300 «О предоставлении и использовании безвозмездной (спонсорской) помощи».

Как это работает?

Получатель, заинтересованный в собирании денежных средств посредством краудфандинга, должен заключить договор с владельцем краудфандинговой платформы и представить ему необходимые документы. При этом перечень необходимых документов для юридических и физических лиц будет отличаться.

Самый простой способ провести краудфандинг – выступить в качестве получателя как физическое лицо.

Для этого обычно нужно подписать соглашение с владельцем краудфандинговой платформы, заключить договор с банком, предоставляющим владельцу платформы платежный сервис, предоставить ксерокопию паспорта. Деньги получателю будут перечислены на условиях дарения с учетом требований вышеупомянутого Указа Президента №300.

Но есть и одно условие – без уплаты налогов гражданин Беларуси может получить в дар не более 6 569 BYN за год. Поэтому если планируемый бюджет проекта больше или итоги краудкампании превысили эту сумму – получатель должен будет заплатить налог в размере 13% от полученной суммы.

Коммерческие организации и индивидуальные предприниматели обычно используют краудфандинг для собирания денег, которые они планируют использовать в бизнесе.

Некоммерческие организации (благотворительные фонды и др.), официально зарегистрированные в Республике Беларусь, могут принимать посредством краудфандинга деньги только в качестве благотворительной помощи, пожертвований для общеполезных некоммерческих целей. Фактически, это то же самое, что и дарение.

Если получателем средств должно являться юридическое лицо, то этой организации, как правило, нужно подписать соглашение с владельцем краудфандинговой платформы, предоставить копии свидетельства о государственной регистрации, учредительных документов, документов о назначении руководителя, заполнить вопросник владельца платформы.

А вот индивидуальным предпринимателям нужно предоставлять меньше документов. От них требуется подписать соглашение с владельцем платформы, представить копию свидетельства о государственной регистрации и копию паспорта, заполнить вопросник владельца платформы.

Предложение делать пожертвования может сопровождаться на платформе договором публичной оферты. В этом случае за получателем может быть закреплена обязанность достигнуть какого-либо определенного результата, например, обязательство выпустить определенные товары.

В начале реализации проекта все деньги, которые поступают от инвесторов, аккумулируются в банке, обслуживающем владельца платформы.

Далее, в зависимости от условий проекта, в одних случаях денежные средства перечисляются получателю по мере поступления от инвесторов, в других – только после того, как собрана вся изначально объявленная денежная сумма.

В последнем случае финансирование осуществляется на основании принципа «все или ничего», согласно которому реципиент получает деньги только в том случае, если была собрана сумма не менее заранее определенной. Если всю объявленную сумму собрать не удалось, то фактически внесенные денежные средства возвращаются инвесторам.

Обычно объявленные сроки сбора денег составляют от 30 до 90 дней. Известно много случаев, когда необходимые суммы были собраны за значительно более короткие сроки по сравнению с первоначально объявленными. Минимальная сумма инвестиций от каждого инвестора обычно не устанавливается.

Читайте также:  Разбираемся, как работает банковская карта

Перечисленные получателю денежные средства подлежат налогообложению по общим правилам. Получатель вправе распоряжаться деньгами по своему усмотрению.

В зависимости от объявленных условий краудфандинга получатель может не нести никаких юридических обязанностей перед инвесторами либо нести обязанности, установленные договором публичной оферты (например, передать инвестору определенное количество единиц произведенного товара).

Владелец платформы взимает за свои услуги вознаграждение в размере до 10% от поступивших денежных средств, а иногда и более. Банк, обслуживающий проект, в свою очередь, также взимает вознаграждение.

Исполнить мечту может каждый

Физические лица посредством краудфандинга обычно собирают деньги для достижения некоммерческих социальных целей.

Так, известный белорусский спортсмен – лыжник Сергей Долидович – собрал посредством краудфандинга денежные средства, необходимые для участия в Олимпийских играх; болельщики 10-кратного чемпиона мира Виталия Гуркова за несколько часов собрали деньги для его участия в очередном чемпионате; один из книжных магазинов привлек денежные средства для выпуска сборника произведений Нобелевского лауреата Светланы Алексиевич «Галасы утопii»; спортсмен-блогер Андрей Ткачев запустил сбор средств на покупку спортивного инвентаря для Каменской школы-интерната, где учатся дети с особенностями развития; посредством краудфандинга были собраны и средства на строительство домов для сов-сипух, чтобы сохранить их популяцию в Беларуси.

Однако посредством краудфандинга можно собрать и деньги для бизнеса – стартовый капитал или сумму для финансирования конкретного проекта. Иногда получатели хотят открыть свой бизнес либо начать производство и продажу конкретного товара, но не уверены, что их идея или продукт найдет свою аудиторию.

В этом случае краудфандинг может стать для них бесплатным маркетинговым исследованием. Отработав выпуск небольшой партии товаров за средства инвесторов, получатель может изучить интересы потребителей, круг потенциальных покупателей, ценовые предпочтения, количественные потребности в товаре, протестировать несколько вариантов дизайна и др. Если целью краудфандинга является выпуск товаров, то получателем средств может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Преимущества краудфандинга и международный опыт

Запуская проект на краудфандинге, реципиент получает:

  • возможность привлечь к финансированию своего проекта неограниченное количество неорганизованных, «народных» инвесторов, заинтересованных во вложении денег и психологически готовых и привычных к инвестированию;
  • возможность аккумулирования множества незначительных сумм;
  • быстрый и прозрачный способ получения средств от бейкеров;
  • возможность свободно определять собственные обязательства перед инвесторами.

Сегодня глобальной мировой тенденцией в правовом регулировании краудфандинга является создание для его участников льготных условий по сравнению с общими правилами.

Так, например, в США и Великобритании разрешено первичное размещение ценных бумаг именно на краудплатформах, а не на биржах. Также платформы краудфандинга освобождены от необходимости регистрации в качестве дилера или брокера при работе с ценными бумагами и другими финансовыми инструментами.

Иностранные платформы предлагают следующие модели краудфандинга:

  1. Пожертвования (англ. donation).
  2. Спонсорская помощь (англ. Award or Sponsorship). Спонсор предоставляет денежные средства на реализацию проекта и получает признание в виде обозначения в качестве спонсора, благодарности или др.
  3. Предварительная продажа товара, работы или услуги (англ. Pre-order or pre-purchase).
  4. Peer-to-Peer lending (или равноправный займ или займ P2P), под которым подразумевается метод финансирования путем привлечения заемного капитала без участия профессиональных финансовых институтов в качестве посредника.
  5. Продажа доли в уставном фонде юридического лица (англ. Equity). Инвестор и получатель заключают на платформе сделку, предусматривающую предоставление инвестиции в обмен на долю в уставном фонде юридического лица.
  6. Мезонинное финансирование (англ. Mezzanine), которое включает в себя гибридные инструменты финансирования, сочетающие элементы займа и приобретения доли в юридическом лице, а также займ, предусматривающий систему субординации долга между различными уровнями заимодавцев.

Белорусские граждане и юридические лица в принципе могут использовать иностранные краудфандинговые площадки, но при этом необходимо соблюдение дополнительных требований.

В иностранных государствах развитие краудфандинга в свое время обусловило необходимость принятие новых нормативных актов. В США был принят закон о запуске стартапов (англ. Jumpstart Our Business Startups Act), в Великобритании – Правила краудфандинга, во Франции – Закон о краудфандинге, в Китае – Правила равноправного кредитования.

В Беларуси интерес к коллективному финансированию растет, поэтому есть надежды, что принятие специального законодательства сможет упростить некоторые процессы и условия, способствовать дальнейшему развитию краудфандинга как доказавшего эффективность инструмента привлечения инвестиций в социальные, культурные и бизнес-проекты.

Источник: https://myfin.by/stati/view/13173-kraudfanding-po-zakonu-kak-privlech-investicii-pravilno

Ссылка на основную публикацию